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售楼部的那些事

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一晃7年得时间过去了,回想起以前在华海房地产公司工作得经历仿佛历历在目,事情还要从08年夏天说起。我叫张哲也,今年23岁,06年毕业于华中炮兵学院,商务英语专业。毕业之后从事过两份工作,一个是通讯产品,另一份是企业培训。两份工作都是销售方面,对电话销售和陌生拜访比较擅长,在这两家公司任职期间均做到销冠离职的。来华海面试的原因有两个,第一点是我看好房地产行业,我认为它是未来的经济发展的一个动力;第二点是我非常认同华海集团所开发的房地产产品,节能环保型科技型住宅,是住宅未来发展的方向。我个人的基本情况就是这样。说一下你两年的工作中最难忘的一件事是什么?大家可能在想,这是干嘛呢,搞得和面试似的。不错,确实是在面试。而且是张哲也人生当中很重要的一次面试。这是张哲也来华海集团的第二轮面试,住面试官卢宝强,华海集团营销中心主管,也是华海集团后来的执行副总裁之一。说起过去两年工作当中最难忘得一件事情,张哲也立马就想到了2007年的年底自己干的一件非常疯狂的一件事,我张哲也如果完不成年底冲刺目标,我就到火车站找100个女孩说我爱她。如果我完成的话我就给自己买一套帅气的西装。这是张哲也在第一家通讯公司做业务代表时年底业绩冲刺时做的公众承诺。那时的张哲也年轻气盛,自信心爆棚,很有一股子拼劲,尤其是接触过成功学大师陈国华的视频培训之后,每天向打了鸡血似的,非常亢奋。最里面经常蹦出一句话,要成功先发疯,头脑简单往前冲。这家通讯公司是张哲也毕业后的第一份工作,主要是卖电话优惠卡业务,在这家公司工作没有底薪,收入全靠提成,最好吸引张哲也的是提供住宿。招聘的业务人员都是一些刚毕业的学生,进入公司后每天被公司洗脑,每天处于亢奋当中。07年年底为了提高公司的销售业绩,公司以奖金奖励的方式鼓励大家,让每个人说出自己最后十天内的任务目标,并当着所有人的面前做出公众承诺,基本上每个人都制定出了自己的冲刺目标。轮到张哲也的时候他给自己定了一个月才能完成的任务,1万元的销售业绩。(平常该公司业务人员每月平均销售业绩10000元,公司业务人员众多,靠人多取胜)张哲也走到所以人员面前说到,我张哲也如果完成任务的话,我就给自己买一套帅气的西装,如果完不成任务,我就会跑到火车站对一百个女孩子说我爱你。此话一出全场轰动,在场所有同事哄然大笑,每个人都在想像张哲也完不成任务会是一个什么样的情况。说完了之后张哲也有点后悔了,都不知道自己当时是怎么想的,这个承诺压力实在是太大了,如果完不成目标自己该怎么办?难道真的要找一百个女孩子?到时候别说一百个了,就算是一个自己也长不开口,搞不好还会被人打。怎么办呢,话都说出去了还能去修改吗?自己做不出这样出尔反尔的事情。算了还是好好想想该怎么样完成任务吧。下班之后回到宿舍,张哲也就在想我该怎么样才能完成目标,十天的时间我该做那些事情?我该怎么样去做?最后发现如果要完成自己的认为目标必须要做四件事情,首先是任务目标的分解,十天之内我每天的任务目标是多少?其次是老客户分析,手头上客户情况是什么样的,他们的特征情况,那些有可能成交的,那些有可能帮我带来客户的;第三点是市场分析,那些地方是自己经常去的,那些地方自己还没有去过,那些地方自己比较容易出业绩;第四点个人情况分析,自己在过去的工作当中那些做的是比较好的,那些方面做的不够好,好的方面发扬光大,不好的方面加以改进。做完了这四件事情之后张哲也才算有了眉目。目标有了,计划有了,就差每天的执行了,记得最后十天的前两天自己一单都没有签下来,内心非常着急,也非常害怕,如果自己真的完不成任务会怎么样,一想到这里就会燃起自己的斗志,失败的承诺是自己接受不了的。十天的时间好比一年那么长远,自己无论是吃饭还是睡觉、走路都是在想着一件事情,完成目标。夜里睡觉的时候做梦和客户谈生意一夜能腥四五次,走路的时候脑子里全是自己的任务目标。记得有一天同事赵虎让我下班后到宿舍附近的一家饭馆吃饭,自己在回去的时候推着自行车一直在想目标,当到家的时候才发现自己早就走过了,之后又掉回头去吃饭。就在这种忘我的状态下工作,效率非常高,到第八天的时候张哲也就完成了9700元的销售业绩,距离自己的任务目标还差300元,还有两天的期限,很多时候事情都没有自己想像的那样一帆风顺,第九天的时候自己没有出单,第十天的上午自己还是零蛋,本以为自己没了希望,谁知下午三点钟的时候张哲也接到了一通电话。您好那位?电话那边传来一位女士的声音,是张哲也吗?我是环宇科技公司的,上次在你手上办理的电话优惠业务用完了,我想再办一个500的,你现在能过来吗?当听到这个声音的时候我高兴坏了,今天终于可以完成任务了。于是我就回到,你好我是张哲也,您是李小姐是吧。我现在珠江路,到您那边大概30分钟的样子,我现在立马往那边赶。你们做销售的记性挺好的,只来过一次竟然还记得我是谁。你过来之后直接来找我就可以了,电话那边李小姐说到。好的,那不打扰您了,再见。挂断电话之后我兴奋的差点跳了起来,终于可以完成任务了。于是我立马坐车赶往李小姐所在的办公地点新街口金融中心。用了差不多40分钟的时间到了哪里,因为是商业中心,路上很堵。见到李小姐之后我立马向她赔礼道歉,因为自己迟到了,李小姐也没有说什么,就让我赶紧帮她办理业务。二话没说我立即行动,办理我们这个业务必须要通过公司操作平台才能完成,和公司平台操作人员确定好之后,绷着的心情终于放松下来了,这时候只要国个几分钟帮客户检查一下话费到账情况就可以了。过了三分钟,当我查话费的时候发现,话费没有到账,心想可能要再过一会儿才能到账。又过了5分钟,我发现还没有到账,这时候我就开始着急了,大公司电话问一下情况,不打还好,一打发现没有人接听电话,这时候的我就非常生气,这么紧要的关头怎么能这样,一直等了半小时还是没有反应,电话没人接听,话费也没有到账。这时候我在想是不是公司不想让我完成任务,是不是我平时得罪他们了,心里特别的恼火,恨不得理科冲到公司找人理论。 赞赏 100币 500币 1000币 2000币 1万币 5万币 10万币 100万币 1000万币 本次打赏500道格币 这本书太棒了,犒劳一下,希望后续更加精彩! 确认打赏